Enterprise Account Executive (H/F)

À propos de nous 🦷

Allisone.ai est le leader européen de l'IA appliquée à la dentisterie.

Notre technologie analyse les radiographies dentaires en temps réel pour aider les praticiens à poser de meilleurs diagnostics et à rendre chaque traitement compréhensible pour leurs patients, en quelques secondes.
Utilisée par des milliers de professionnels de santé, notre plateforme s'intègre directement dans le quotidien du cabinet : analyse d'imagerie, aide à la décision clinique et assistant vocal intelligent pour fluidifier les échanges praticien-patient.

Notre ambition ? Devenir le standard mondial de l'IA dentaire. Le marché est colossal, encore largement sous-digitalisé, et nous possédons la technologie et l'équipe pour y arriver.
Si tu cherches un environnement où l'IA a un impact clinique réel sur des millions de patients, c'est chez Allisone que ça se passe.

Descriptif du poste 🚀 (english version below)

En tant qu'Enterprise Account Executive, tu seras en première ligne pour gérer et développer les relations avec nos comptes stratégiques en France et en Europe.

Ton rôle est clé pour accompagner nos groupes de centres dentaires, depuis la prospection jusqu’au déploiement complet.

Les missions plus en détail :

🚀 Développement commercial & stratégie de croissance

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, auprès de clients Grands Comptes (Enterprise).

• Identifier, prioriser et développer de nouvelles opportunités dans toute l’Europe.

• Structurer et optimiser le funnel commercial afin d’améliorer les performances de prospection, conversion, activation et expansion.

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing afin d’aligner les actions commerciales avec les objectifs de croissance de l’entreprise.

• Construire et maintenir un pipe d’opportunités qualifié permettant d’atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.

🤝 Gestion des grands comptes & expansion

• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel.

• Piloter les négociations commerciales complexes et assurer le closing des deals stratégiques.

• Déployer des stratégies d’upsell, cross-sell et expansion afin de maximiser la valeur des comptes existants.

• Accompagner les clients dans le déploiement de la solution et assurer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs clés (C-Level).

• Identifier les besoins business des clients et proposer des solutions adaptées pour favoriser leur croissance et leur fidélisation.

📊 Pilotage de la performance commerciale du portefeuille

• Suivre et analyser les KPI commerciaux du portefeuille afin d’optimiser la performance des actions menées.

• Assurer un reporting régulier et fiable sur l’activité : pipeline, forecast, taux de conversion, acquisition et expansion.

• Participer à l’amélioration continue des process et outils commerciaux afin d’accompagner la croissance de l’entreprise.

• Contribuer à la structuration des méthodes de vente et au partage des bonnes pratiques au sein de l’équipe.

Le profil que nous recherchons :

• Tu as 5 ans d’expérience en Account Management, idéalement dans un environnement tech, santé ou SaaS B2B.

• Tu as un fort ADN Sales et le goût du challenge, tu aimes prospecter, closer et atteindre tes objectifs. Tu ne lâches rien face aux obstacles et sais rebondir avec énergie.

• Tu sais anticiper les besoins des clients pour maximiser leur satisfaction.

• Tu excelles dans les relations B2B complexes : capable de collaborer avec des interlocuteurs variés (C Level, équipes techniques, équipes opérationnelles…), tu as une facilité à comprendre les relations d’influence chez les clients. Tu sais identifier les decision maker et développer des relations solides afin de les accompagner dans leur croissance.

• Tu as un esprit analytique solide : tu es à l’aise avec l’analyse de données pour comprendre les comportements de tes clients, anticiper leurs besoins et proposer des solutions sur-mesure.

• Tu es organisé(e), rigoureux(se) et multitâche : jongler entre plusieurs projets ne te fait pas peur et tu gardes toujours une vision claire des priorités.

• Tu as une excellente communication orale et écrite, et sais transmettre des informations de manière impactante et engageante

• Tu es à l’aise avec les outils CRM (Hubspot) et maîtrises Excel ou d’autres outils d’analyse de données.

• Tu parles couramment anglais (l’espagnol ou une autre langue européenne est un plus).

• Tu as un mindset irréprochable : proactif(ve), avec une attitude positive et un fort sens des responsabilités, tout en respectant les enjeux de l’équipe.

• Tu te retrouves dans nos valeurs : SPACE 🚀
  
  
  Process de recrutement :

1. Un premier échange téléphonique,

2. Un entretien avec le Manager,

3. Un case study,

4. Un entretien avec Louise, Head of People,

5. Un échange avec des membres de l'équipe.

English version

Job Description 🚀

As an Enterprise Account Executive, you will be on the front line managing and growing relationships with our strategic accounts across France and Europe.

Your role is critical in supporting our dental group clients throughout their entire journey, from prospecting to full-scale deployment.

🚀 Business Development & Growth Strategy

• Own the entire sales cycle, from prospecting to closing, with Enterprise-level clients.

• Identify, prioritize, and develop new business opportunities across Europe.

• Structure and optimize the sales funnel to improve prospecting, conversion, activation, and expansion performance.

• Work closely with the Marketing team to align commercial initiatives with the company’s growth objectives.

• Build and maintain a qualified pipeline to consistently achieve monthly and quarterly targets.

🤝 Strategic Account Management & Expansion

• Manage and grow a portfolio of high-potential strategic accounts.

• Lead complex commercial negotiations and close strategic deals.

• Develop and execute upsell, cross-sell, and expansion strategies to maximize account value.

• Support clients during solution deployment and build long-term trusted relationships with key stakeholders and C-level executives.

• Understand clients’ business challenges and recommend tailored solutions that drive growth and retention.

📊 Portfolio Performance Management

• Monitor and analyze portfolio KPIs to optimize commercial performance.

• Provide accurate and regular reporting on pipeline, forecasts, conversion rates, acquisition, and expansion metrics.

• Contribute to the continuous improvement of sales processes and tools to support company growth.

• Help structure sales methodologies and share best practices across the team.

What We’re Looking For

• 5+ years of experience in Account Management, ideally within a Tech, Healthcare, or B2B SaaS environment.

• A strong sales mindset with a passion for prospecting, closing deals, and exceeding targets. You are resilient, thrive on challenges, and maintain momentum despite obstacles.

• A proactive approach to anticipating customer needs and maximizing customer satisfaction.

• Strong experience managing complex B2B relationships. You can effectively engage with diverse stakeholders (C-level executives, technical teams, operational teams, etc.), understand organizational dynamics, identify decision-makers, and build strong partnerships that support client growth.

• Excellent analytical skills, with the ability to leverage data to understand customer behavior, anticipate needs, and deliver tailored solutions.

• Strong organizational and multitasking abilities, with a clear sense of priorities even when managing multiple projects simultaneously.

• Outstanding verbal and written communication skills, with the ability to deliver impactful and engaging messages.

• Proficiency with CRM tools (HubSpot preferred) and strong Excel or data analysis skills.

• Fluent English is required; Spanish or another European language is a plus.

• An exemplary mindset: proactive, positive, accountable, and highly collaborative while respecting team objectives.

• We’re an AI-first sales org. You should be comfortable leveraging AI tools (insights, automation, research) to scale your impact

• You share and embody our values: SPACE 🚀

Recruitment Process

• Initial phone screening

• Interview with the Hiring Manager

• Case Study

• Interview with Louise, Head of People

• Meeting with members of the team